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打破行業「舊悶」印象
「我們想成為一家創新的保險公司，我們有句口號，是『Change the way people feel about insurance』。」謝振國坦言，傳統保險業可能給市民「舊和悶」的感覺，甚至條款也不夠清晰，「會有些騙人」，故富衛保險從產品設計、宣傳策略等多方面建立全新的保險公司形象，務求改變市民對保險公司和產品的看法。
公司過去推出的多款產品，也走革新路綫。謝振國舉例，壽險受保人一般不能變更，但富衛保險推出的一款儲蓄壽險，在特定條件下，可讓受保人轉名至直系家屬，「爸爸可以將保險留畀兒子，兒子可以留給孫兒，我們想藉着創新的計畫，讓人知道保險可以很特別。」
此外，公司的電子商貿平台iF WD，去年也在香港直銷人壽保險市場中排名第一，其人壽保險保費收入超過一點四億港元。謝振國稱，公司在平台上推出，以能夠隨時提取紅利為賣點的「Savie自助息理財壽險計畫」和「Pro v i e真息揀理財壽險計畫」，去年也得到超過一億元的保費。
他解釋，兩個計畫讓產品紅利可以通過電子錢包提取，而且只要在網上簡單按鍵便能投保，相信有龐大發展潛力。他指公司現時有十多款產品能在iFW D投保，包括旅遊、汽車等多項保險，期望今年還能增加十項產品，「買保險也可以很簡單。」
推抽獎折扣優惠
為了吸引更多客戶使用網上投保服務，富衛保險曾以生日、身分證號碼作抽獎，也在每月最後一日，推出大折扣投保優惠，謝振國稱，優惠吸引大批網民守候，「一開始接受投保，已經有幾百以至一千人在。」
富衛保險計畫未來五年投放五億元發展保險科技，謝振國坦言，「現時本港網上投保額只佔整體投保額不足百分之一，相較歐美的百分之五或以上為少，預計本港網上市場潛力仍大，「我們會繼續擴大團隊，開發技術和辦活動，吸引潛在客戶。」
五億發展保險科技
除了出動折扣吸客外，富衛保險的產品，還跟藝人農夫合辦音樂創作，法」吸引客人注意。
本港網上投保額只佔整體投保額不足百分之一，相較歐美的百分之五或以上為少，預計本港網上市場潛力仍大，「我們會繼續擴大團隊，開發技術和辦搶攻網絡宣傳和年輕客戶，謝振國形容，這是「用新的模式，特別的宣傳方談到去年銀聯多番限制內地人到港刷卡買保險，謝振國稱，雖然內地單佔公司業務三成，但不少內地客都已有本港銀行戶口，能從合規途徑繼續投保，故新政策對公司業務影響有限，「不見生意跌了很多。」他又指，公司兩年多前，已經在上海設立辦事處，正在尋找合適時間，加強內地業務發展，至今則主要在內地宣傳公司品牌，「在南中國的火車、巴士上都有登廣告，先讓內地人知道富衛。」
本文摘自2017年4月7日《星島日報》A18 每日雜誌 企管達人
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