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美國回流的Erik 在年初與太太Elsa 喜結連理，他在籌備婚禮西裝時，發現在港不但難以找到適合自己的西裝尺寸，款式亦單調乏味，「在美國，新郎穿西裝的風格是誇張、舒服、注重細節為主。但在香港，新郎的西裝卻是一樣的修身剪裁及款式，變相將形象定型。」於是Erik 決定為自己訂造一套獨一無二的西裝，後來更萌生開設男士西裝店的想法。
縫刺繡珠片 玩盡不同用料
店鋪開設在婚嫁商場一隅，要在眾多男士婚服店中脫穎而出，不能單靠循規蹈矩的藍黑色套裝。在Erik 店內，除了主打度身訂造外，還掛滿了用絹面刺繡、織錦、珠片，甚至用新娘褂布造成的西裝，中西風格迥異，目不暇給。而放在店鋪門口的招牌「利是封」黃蜂裝款式，不止是Erik 大婚的西裝，也有藝人曾採用此款用作登台賀年，醒目亮眼。
「不少客人想風格獨特，又怕太誇，我們也會在西裝的裡布下工夫，將新人結婚相片印上去，讓他們可以在拍照時低調地放閃。」Elsa 指出，男士對西裝的期望不一，所以在訂造之前，會事先與客人充分溝通，為他們選擇合適的布料花紋，也會關顧到每個細節，「之前有運動員找我們造西裝，他的身材十分勻稱，唯獨『老鼠仔』十分健碩，穿?普通西裝唯恐會『逼爆』，所以也會因應這些特徵，作出修改。」
裡布印婚照低調放閃
與市面店鋪用現貨西裝改碼的做法有所不同，Erik 稱顧客訂造西裝後，尺寸會交由裁縫親自剪裁，製成半完成品後，再約客人上門修改，歷時約兩個月，比市面上一個多月取貨的時間為長。而且使用花布製作西裝時，亦比使用一般布料更耗時，「若採用有圖案的花布剪裁，縫合西裝外套的背面時，要將圖案對稱對準，需要花費更多心思。」
即使如此，西裝成本亦未見大幅上漲，每套平均約為兩三千元。Elsa 稱，訂造西裝反而為店鋪提高現金流帶來優勢，「店鋪甚少積壓西裝，可以令資金不用鎖死在存貨上。不過如此一來，裁縫的工作量則未必穩定，所以與師傅必須合作無間。」
店鋪定位鮮明，加上資金流動得宜，令Erik 的西裝店在開業短短兩個月，已經達到收支平衡。開業一年多，現時Erik 平均每月賣出約十餘套西裝，一部分也要歸功於太太。由於Erik 廣東話不靈光，所以與客人溝通、尋覓布料的工作，便主要由在同層開婚鞋店的Elsa 擔任。夫妻檔拍住上，Elsa 稱有助增加客源，「通常女士在揀選婚鞋的時候，男士只能『得個等』，這時候便可以介紹他來西裝店。」
創業秘笈
回收西裝再出租 拓二手生意客源
主打鮮明風格的男士西裝店，目標客群清晰。城大市場營銷學系副系主任霍信昌認為，店鋪業績尚算不俗，建議店主未來開拓出租二手西裝的生意，「男士在登台或結婚後，很少再穿誇張風格的西裝。一旦他們未必選擇將西裝收藏，店主可考慮接洽他們回收西裝，出租予不同平台，例如照相館等。」店鋪以訂造客單為主，現時未必能接較急的單，他稱將西裝回收、改碼並出租西裝，正可將此空缺補上，開拓客源。
西裝店有特定客源，霍信昌認為只靠在綫上綫下「撈街客」，未必十分聚焦。所以在宣傳方面，他認為店主未來應?重針對性的宣傳，以收更明顯功效，例如在婚禮網站上合作登廣告，甚至利用網絡搜尋器的搜索引擎優化（SEO），來加強曝光率。「籌備婚禮的新人瀏覽婚嫁網站時，通常眼觀六路，在這些平台上登廣告，便更事半功倍。」
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