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工程技術員轉營銷售 成中、港、澳總代理 演繹彩虹人生
來自新加坡的卓琣芋]Alex),當年放棄穩定的工程技術員工作,於1987 年轉投國際知名的家居清潔系統品牌Rainbow,一步步耐心經營,至今成為品牌的中、港、澳總代理,全球銷售冠軍級人馬。回首豐盛的事業,Alex 認為:「爭取更美好的人生,不靠機遇(Chance),而是靠勇於改變(Change)的熱情。」

勇於改變 成就未來
「有要求,自然會勇於改變,挑戰困難,才能在事業走上卓越。」年輕時,Alex只擁有一紙工程技術專業證書,並無銷售經驗。當他毅然放棄工程專業,由Rainbow兼職銷售員起步,所憑的就是「勇於改變」的信念,因為他看到不一樣的未來。他在90年代來香港和澳門發展,近年再開拓內地市場,業務延伸至北京、天津、上海、廣州、深圳得重點城市,由單人匹馬的兼職員工,至今成為中、港、澳三地,帶領龐大銷售團隊的領航者,一切正是由「改變」的信念帶動而來。

回憶逾三十年的銷售經歷,不無挑戰,能夠克服是源於正面的心態及團隊的力量。他說:「沙士疫症、亞洲金融風暴,表面是危機,現實卻是吸納人才加盟的最佳時機。我們給予有系統的培訓,讓新人逐步建立自己的銷售網絡,鞏固團隊的實力;面對挑戰,勇於改變,用心栽培人才,結合種種原因,協助我走到今日的成就。」有趣的是,昔日Alex於新加坡服兵役時曾當狙擊手,眼界準繩,正是長期刻苦鍛煉,自律專注的成果。他以相同的心態應用在銷售上,成果同樣非凡。

八十年品牌 質素有保證
Alex強調,再努力的個性也需要配合優質的產品, 方可成功。他指出,Rainbow是全球首部用水過濾的清潔器,「早在1936年於美國面世,經歷八十多年不斷研發,目前Rainbow E2是世上最先進的空氣淨化及清潔系統,擁有專利設計的分隔器,及無炭刷磁驅摩打技術。銷售人員只要勤奮地多約見客戶,做產品示範,毋須花巧的言辭,便能達到不俗的銷售效果。」

面對急速變化的社會狀況,Alex對銷售環境並不擔憂,他說:「人們對環境清潔的追求,只會有增無減;而Rainbow花逾三年時間研發,於8月推出的全新SRX 空氣及家居清潔系統,新增四項專利項目,二十多處改良,包括其空氣流量(Airflow)每分鐘過濾面積由七十立方呎增至一百立方呎,大幅提升清潔的效能和效率,正好滿足家庭、換機客戶的需要,大大刺激銷售。」

踏上開放平台 一展抱負
能夠專注發展一門事業逾三十年並不簡單,而忠誠的銷售人才,正好反映企業的文化。Alex說:「是次推出的SRX系列,於優惠銷售期間,香港代理將原本已達十年的摩打保養期,延長至永久保養。可見產品質素之高,與總公司的支援。」他又藉此機會,鼓勵有志者嘗試一展抱負,「即使是家庭主婦、在職人士也可像我一樣,由兼職起步。」

展望將來,他認為大中華市場極具潛力。「任何人勇於改變,不想受困於安穩的打工生涯,願意勤力、認真、誠懇地銷售,Rainbow是建立長遠事業的最佳平台。」他又謂,Rainbow銷售工作不設底薪,亦不設銷售額,「換言之,既沒有『跑數』之壓力,也沒有銷售上限的制肘。成就,或會超乎你的想像。」