隨著疫後社會全面復常，香港經濟及消費氣氛逐步好轉，加上中港兩地恢復正常通關，將有利保險及理財策劃行業發展。香港永明金融有限公司（下稱「Sun Life永明」）推出多元化的招聘計劃，積極吸納高質素人才躋身理財顧問行列，以把握後疫情時代帶來的機遇。

 

香港永明金融代理分銷業務管理及發展主管歐家麟（Silas）表示，理財行業的市場龐大且持續增長，發展潛力優厚：「面對香港人口不斷老化及受疫情啟發，香港市民對健康及醫療保障的意識普遍有所提高。根據醫務衛生局的數據顯示，自願醫保計劃推行三年以來，保單數目穩步增長，並已突破100萬張，其中逾半（53%）受保人為40歲以下人士，約三分之一（33%）更為30歲以下^，反映自願醫保計劃有效吸引年輕人士投保，為日後的醫療需要未雨綢繆。」

 

Silas續指，氣候變化及可持續發展為現今全球關注的議題，造就「環境、社會及管治」（Environmental, Social and Governance，簡稱ESG）近年躍居市場主流，成為投資市場當中的一大趨勢。Sun Life永明亦順應市場趨勢，推出全新主打ESG投資概念的終身人壽保障，分別為「永護保障計劃」、「永護保障計劃（守護版）」及「永延保障計劃」，滿足不同目標客戶於不同人生階段的保障需求。

 

理財顧問工作 別具意義

隨著市民對理財服務要求愈來愈高，Silas認為，行業應培養更多專業人才以應付需求，Sun Life永明遂推出多項招聘計劃，以本地準大學生、本地大學畢業生及專業人士為對象，招攬高質素人才投身理財顧問*行列。他說：「我們透過為不同對象而設的招聘計劃，為新晉理財顧問提供全方位的專業培訓及支援配套，理財顧問在專注發展事業的同時，亦能以生命影響生命，啟發客戶建構健康生活，作出更長遠更完善的理財及人生規劃。理財顧問的工作既能幫助別人，也能對社會作出貢獻，讓人生過得更有意義。」

 

「菁英優晉計劃」（U-Elite Program）為最後一年全日制學士學位或以上課程學生而設。Silas說：「此計劃透過實習及工作坊，讓參加學生有機會比同齡人士更快認識理財及投資知識，於踏出社會工作前裝備自己，贏在起跑線。他們可在課餘時間獲取工作經驗，從而擴闊社交圈子及人際網絡。只要符合有關要求，更可獲每月實習津貼，而畢業後更可無縫銜接，加入『永明才俊學院』（BrighterGen Academy），專注發展個人事業。」

 

Silas表示，Sun Life永明銳意栽培優秀人才成為新一代的理財菁英，為行業注入新血，以促進行業的長遠發展。

 

通關後迎合大灣區的業務發展

培育非本地畢業生 為重中之重

香港永明金融代理分銷業務代理團隊招募總監梅嘉欣（Amy）表示，隨著通關恢復，為迎合大灣區的業務發展，Sun Life永明今年將投放更多資源招聘經「在非本地畢業生留港／回港就業安排」（Immigration Arrangements for Non-local Graduates；簡稱IANG）的人才。她續指：「非本地畢業生也是我們的招募重點之一，他們的特質和專長，加上公司的強力支援，將有利創造雙贏局面。我們擁有經驗豐富的營業團隊，可帶領他們開展事業我們更提供IANG專屬收入構建計劃，每月營業津貼港幣$20,000或以下更可豁免入息證明*，配合財務上不同需要，協助他們踏出成功的第一步。」

 

吸引高端人才

壯大營業團隊

Amy補充道：「Sun Life永明深明高質素人才是發展強大營業團隊的要素之一，配合特區政府推出的『高端人才通行證計劃』（Top Talent Pass Scheme；簡稱TTPS），我們亦以經此計劃獲批准來港人士為招募對象，提供TTPS專屬收入構建計劃，每月收入構建津貼港幣$30,000或以下更可豁免入息證明*。透過一系列有系統的專業培訓，全力支援高端人才發展璀璨事業，活出精彩人生。」

 

公平晉升制度

前途由自己掌握

求職者在找工作時往往最重視晉升機會，Sun Life永明設有完善的報酬及晉升制度，每位理財顧問都可在晉升階梯上，憑藉個人實力創造自己的專業理財事業或創建營業管理團隊，只要達到指定業績要求，便可獲得晉升機會。營業經理伍立洐（Chris）表示，Sun Life永明公平的晉升制度，正是他決心加入及拓展理財事業的主要原因之一。

 

尋求突破

以建立團隊為目標

入行前Chris曾於銀行任職，他形容當時的晉升階梯不明確，而且階級觀念比較重，相比之下，Sun Life 永明高透明度的晉升制度對他來說非常吸引：「當時事業進入瓶頸期，故希望可以轉換新環境尋求突破。在Sun Life永明，晉升機會取決於你的能力和表現，不用論資排輩，只要肯努力，事業發展絕不會原地踏步。」

 

Chris目標清晰，在加入Sun Life永明之初，早已立志向管理方面發展，他解釋：「既然下決心投身理財行業，我當然希望能夠發展長遠的事業。比起單打獨鬥，我認為集合團隊眾人的力量，發揮團隊精神，大家互相合作、鼓勵和扶持，成就將會更大。」Chris的團隊目前有十多名成員，多為初出茅廬的大學畢業生，均具備同理心和責任感，並以建立團隊為目標。「我的團隊不存在階級觀念，大家打成一片，互相尊重。我們都以幫助他人取得成功為樂，一起向目標進發。每個人對成功的定義都不一樣，重點是將工作做好，盡個人本份，並達成事業理想。」

 

以強積金作敲門磚

成功開拓客源

Chris透露，他初入行時家人和朋友都不看好，但他意志堅定，下決心做出成績來證明自己的能力。他以強積金作敲門磚，擺街站為打工仔整合強積金戶口，經過一段時間的努力，他成功建立客戶網絡，更因服務細心周到而獲不少客戶轉介，業務漸上軌道，後來更憑驕人業績，榮獲業界榮譽「百萬圓桌會」（MDRT）會員資格，而他在管理團隊上的出色表現，更為他贏得「香港人壽保險經理協會管理發展銀獎2023」（FLA），成績備受認同。他笑說：「今天的成績非我一人功勞，而是團隊所有人的努力，我亦感激上線經理及公司管理層的支持。我的目標是在未來三年將團隊規模擴充至50人，並晉升為分區總監。我期望能幫助更多有事業心的年輕人實現理想。」

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